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    瞄准“家居版SHEIN”,出海家居品牌Newme获数百万美元天使+轮融资

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    来源:东四十条资本

    作者:张俊雯

    亚马逊“封店潮”下,又一跨境电商再获融资。

    近日,出海家居品牌 Newme 宣布完成数百万美元天使+轮融资,由华映资本独家投资。本轮融资将用于自有品牌的研发建设以及增量渠道的拓展。

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    这是 Newme 在不到一年的时间里第三次融资。前两次分别为 2021 年 1 月由云沐资本和执势资本投资的数百万人民币的种子轮,以及发生在 2021 年 11 月由惟一资本领投,青赢创投跟投的数百万美金的天使轮融资。

    目标成为“家居版 SHEIN”,Newme 是否有机会复制 SHEIN 的成功?

    植根TikTok直播,一年GMV超百万美元

    Newme 成立于 2020 年 11 月,是一家 DTC 出海家居品牌,以欧美市场家居需求人群为目标用户,将国内“新、奇、特”的家居类产品,通过小包空运的方式售卖至海外市场。

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    Newme 主要依靠 TikTok 渠道,通过 TikTok 的短视频广告投放、结合自有直播团队和第三方代播进行直播带货,用 TikTok 小店、独立站承接流量,实现转化和商品售卖。

    联合创始人顾俊向投中网介绍,自 2021 年 3 月正式卖货,Newme 已累计在 TikTok 短视频广告投放超百万美金,日广告投放收入订单峰值超过 1000 单,数个 SKU 单品销售过万件。开设直播超 500 场,并实现 1-2% 的直播转化率,按每场直播观看人数 3000-6000 计算,平均每场直播转化五六十个订单。2021 年下半年开始,月 GMV 呈翻倍增长态势,峰值近百万美元。

    Newme 也在供应链端持续发力,通过自研、包款等方式进一步定义新品,主要产品涵盖灯具、厨房小家电、卫浴小家电和电动工具等,客单价维持在 30-100 美金之间。

    创始人顾俊是电商行业的连续创业者,曾供职于京东、乐蜂网、唯品会。

    2015 年,顾俊曾创办进口美妆社交电商,借助社交平台种草日韩美妆产品,再将产品进口售卖至国内。该公司曾完成三轮融资,分别获得了顾俊在乐蜂网的前老板李静、经纬中国、险峰长青、贝塔斯曼的投资,累计融资近千万美金。

    随着拼多多、小红书、云集微店等各大社交电商崛起,中小公司市场份额受到挤压,顾俊开始寻找下一个海外机会。

    2018 年前后,顾俊看中了海外 B2B 电商市场。他曾在印度做起当地的社交电商,类似印度版的“云集微店”,但很快公司遭遇疫情和中印贸易冲突,顾俊不得不“掉转船头”。

    有了前两次创业经历,顾俊很快确定了新战场。2020 年,身处美国的顾俊洞察到了美国市场的机会——疫情期间,美国线下零售空缺但线上零售的火热。于是,顾俊火速创办了如今的 Newme。

    与顾俊相似,另一位联合创始人谭健荣也是连续创业者。谭健荣曾在法国生活 7 年,曾在微软供职 2 年,创立 3C 消费电子品牌 Emie,获得过贝塔斯曼、蓝湖资本、景林资本等多家机构的投资,融资总额上亿元。

    目前,Newme 一共有 20 多名员工,大多具有海外留学、工作背景,英语语言能力较好,熟悉海外文化和生活环境。

    力争“产品出海”到“品牌出海”

    目前,Newme 产品大多来自 OEM 代工或第三方采买,接下来将集中 50% 以上精力在自有品牌的研发建设,建立差异化的竞争壁垒,力图实现 30%-40% 的 GMV 占比。

    这一转变源于一个 emoji 发光口罩的售卖经验。疫情期间,Newme 在 TikTok 直播间展示了一款发光的 emoji 口罩,短短 4 天销量 1 万件。但这件产品并不是 Newme 独创,5 年前亚马逊就有商家售卖,当时产品反响一般。Newme 的直播带火了这款口罩,也让那些亚马逊店铺“搭了便车”,一周内收到 3 万个口罩订单。

    这让顾俊意识到只有打造自有品牌,增加产品稀缺性,才能不断提高消费者在 Newme 的复购率,突破“产品出海”的瓶颈,实现“品牌出海”。

    在顾俊看来,跨境电商多会经历从 OEM 代工到白牌、再到自有品牌的业务演变。Newme 计划从供应链前端入手,通过精准用户画像,重新定义产品,升级设计以打造自有品牌。

    顾俊坦言,Newme 的学习目标之一是跨境电商平台 SHEIN。SHEIN 拥有超强的内容生产能力和超强的供应链管理能力,通过前端流量的内容高频更新和后端供应链的小单快反。早在 2015 年-2018 年,SHEIN 开始用技术改造供应链,赋能工厂看板和生产管理系统,做到降低库存,提高供应链效率。

    不过,想要复制 SHEIN 的成功也并非易事。字节旗下对标 SHEIN 的跨境电商独立站 Dmonstudio 在近日宣布关停网站运营。有跨境电商赛道投资人认为,Dmonstudio 无论是从新用户认可度、业务成熟度还是供应链管理都与 SHEIN 存在较大的差距,更像字节在跨境电商业务的试水。不过,这不会阻挡字节们寻找下一个 SHEIN,跨境电商也正在成为互联网大厂的新战场。截至 2022 年 1 月,跨境电商融资已经过亿,其中也不乏红杉等头部机构。

    尤其不久前亚马逊“封店潮”之后,跨境电商独立站迅速蹿红,不约而同选择轻资的直播带货模式在 TikTok 营销。顾俊也指出,随着海外直播带货行业火热,海外的线下零售业也同步开启了线上直播等方式借势 TikTok,Newme 也将与 Target、Costco 这样的大型商超卖场正面交锋。

    华映资本创始管理合伙人季薇表示,近年来受疫情等因素推动,海外电商发展迅猛,以 TikTok 为典型代表的流量平台开启电商化,未来会带来巨大的市场空间。Newme 是国内首批拿到授权的卖家,可实现 TikTok 站内闭环交易,在其电商体系里拥有独特的顶配权益。Newme 团队深耕流量电商多年,两位创始人均有超十年的互联网和零售创业经验,对供应链和品牌有着深刻的理解,拥有较强的流量运作能力。


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